阿里要开1元店名创优品上市前遇到了最可怕的对手

本文来自合作媒体:调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:木芯。猎云网经授权发布。

近日,业内突然传出阿里要做1元店的消息。

往届作品展映的历史剧照 主办方供图

像这样的网课,本届戏剧节一共为大学生戏剧爱好者们安排了10节,共同组成“校园戏剧人才培训班”版块,这一形式也是戏剧节自创立以来得首次尝试。培训班自8月31日至9月4日每天播出两节,面向所有公众免费开放,届时戏剧爱好者们可以通过“金刺猬大学生戏剧节”和“北京9剧场”公众号发布的相关内容中获取观看链接。

国庆假期前,淘宝特价版就在宣传双11“1元更香节”,即从10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。现在又放出“阿里1元店”的消息,感觉就是宣传需要玩个票,顶多做家快闪店,发发新闻,为淘宝特价版做做推广,所以我们也没当真,听过就算了。

以逍遥子近年对下沉市场的重视程度,以及阿里新零售“线上+线下”的整体战略布局思路,开出线下1元店似乎只是时机的问题。

这种想法真的是不懂商业。零售一直以来就是个数钢镚的技术活,真正的较量从来不在表面的“逼格”高低,而在竞争策略和运营效率。因为商业世界里,没有低端的品牌,只有低端的能力。

但今时不同往日。随着阿里对下沉市场的重视与日俱增,淘宝特价APP与名创优品无论线上线下都终有一战。如果现在让名创优品顶着C2M隐形冠军的名头上市成功,募得回血资金,继续发展壮大,日后必然成为阿里的心腹大患。

02、把新零售扎进泥土

同时组委会还面向全国大学高校的在校剧社成员进行了招募,对报名学生的戏剧实践经验、戏剧认知、自我剖析及综合能力等方面进行了综合考量,最终录取了32名正式学员,他们将在活动期间参与戏剧沙龙、完成导师布置的作业,并在审核合格后获颁结业证书。

叶国富还多次在公开场合diss马云不懂新零售,其实也是吃准了当时阿里新零售的战略方向是向上,认为名创优品做的下沉生意是阿里不能做也不会做的,所以可以放心蹭,阿里无法对他采取什么行动。

本届金刺猬大学生戏剧节不再举办线下展演活动,而是以剧本征集评奖的方式,为大学生们提供展示戏剧创作成果的平台。自即日起至10月31日各大院校剧社均可报名参与。

31日上午中国传媒大学教授表演系副主任杨扬的《从肢体语言看戏剧创作的历史变迁》课程在网络平台开讲,2020金刺猬大学生戏剧节也随之正式拉开帷幕。

2020金刺猬大学生戏剧节由北京戏剧家协会、北京市朝阳区文化和旅游局、北京市朝阳区文化馆共同主办。金刺猬大学生戏剧节创立于2001年,前身是中国大学生戏剧节,2009年落户朝阳区文化馆,2010年起设置“金刺猬”奖,是起始早、水准高、参与面广、自由开放的大学生戏剧节。19年来共有来自全国32个省市自治区、1100余所大学院校、1300余个剧社、275个剧目、25000名大学生、100余名专家教授以及1000余名志愿者在金刺猬大学生戏剧节留下了自己的印记,活动辐射人群累积60万人次。(完)

获奖的优秀剧本将被纳入《2020金刺猬大学生戏剧节优秀剧本集》,同时还有机会被推荐参加北京戏剧家协会主办的北京喜剧周、北京(台湖)影偶艺术周、当代小剧场戏曲艺术节等活动,并得到一定剧的目孵化资金及技术支持。

名创优品的上市计划其实喊了很多年,但叶国富同时又一再表白,名创优品根本不缺钱,现金流大把,似乎缺乏上市动力?据名创优品招股说明书显示,此次募集的资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

2月国内疫情最严峻时,叶国富还曾向全体员工发出停薪留职的倡议书。当时名创优品官方公开数据显示,一月份业绩下滑30%,二月份国内2/3的门店暂停营业,开业门店销售额同比下滑超过95%。这导致名创优品大量库存积压,现金流大幅减少。

俗话说“1元店买不了吃亏买不了上当”,当极致的低价好物有效刺激了消费,海量订单又能支持无数外贸工厂出口转内销,保住了工厂就能稳定就业,就业稳定人们才有收入用来消费,推动宏观经济进入正向循环。

中国传媒大学教授表演系副主任杨扬 主办方供图

名创优品创始人叶国富深谙营销之道,早年名创优品还籍籍无名时,他是这么介绍自己的:

为期五天的网课将汇集10位活跃在当今戏剧领域的专家,包括吴朱红、邵泽辉、陶庆梅等。他们将根据大学生戏剧爱好者的特点和兴趣备课,内容涉及《从大学生戏剧节到职业戏剧人》《大学生与当下社会的联结》《导演构思》《学习组织表演行动》等从理论到实践的各方面知识,力求帮助大学生们在这段特殊时期内打好基础,在未来的创作中能够厚积薄发,为戏剧事业的发展蓄积后备力量。

此外,组委会还将此期间每天播出一部金刺猬大学生戏剧节历年优秀剧目的实况录像,供大学生们观摩学习;9月6日至10月31日,还将在周末时段举办5场线上戏剧沙龙、剧社成员交流活动,将热爱戏剧的大学生们通过这个平台凝聚在一起。

在创作主题方面,本届戏剧节鼓励大学生聚焦现实,用戏剧作品记录疫情下的大学生活、毕业季等大学生自己的故事。表达大学生对疫情下人与人之间的关系以及对社会变化的审视和思考。同时,也继续欢迎大学生对自己关注的题材和主题进行自由创作。

没想到的是,还有后续消息。据说这次还真不是玩票,阿里是要认真做1元店,而且计划3年内全国开业至少1000家!

新零售在改造高端商业时可以很炫酷,很黑科技,因为利润空间允许它做各种理想主义的实验。但真正考验新零售的核心竞争力,还得看它是否能改造利润比纸薄的1元店,新零售的效率优势才真正有说服力。对于阿里来说,此时推出1元店不只能遏制对手,也补齐了自己新零售领域的战略布局。

更让阿里感到威胁的是,名创优品还在积极向线上转型,直接杀到自家门口。

9月24日,名创优品向美国证监会(SEC)递交了招股书,计划在纽交所上市,募资1亿美元,股票代码“MNSO”。美国当地时间10月7日,名创优品更新了招股书。按照发售3040万股ADS,招股价区间为16.50美元至18.50美元计算,募资金额提高到5.62亿美元。

剧本征集:鼓励聚焦现实记录疫情生活

可能有人觉得,阿里真要做1元店,那是不是太low了?

01、名创优品赴美上市,动了C2M的蛋糕

所以,阿里此时宣布复兴“1元店”,对“10元店”模式的名创优品进行降维打击,是一记漂亮的还击。这也算是君子报仇,十年不晚了。

“名创优品,全新零售商业模式的开拓者,被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。”

名创优品招股说明书中有一个细节,在反映业务规模的指标上,名创优品没有采用传统线下零售商的销售额,而是采用了电商平台常用的GMV,可见其对自身的定位。招股说明书显示,2019年,名创优品GMV达到190亿人民币。

2020年二季度,名创优品营业利润由正转负,亏损近3000万,同时海外门店关闭了20%以上。但叶国富依然坚持要全球大量开店,实现其内部提出的“百千万计划”,即到2022年,实现进驻全球100个国家和地区,开设10000家门店,每年营收规模达到1000亿人民币。

自从马云提出新零售,阿里开了(以及改造了)不少线下体验店,一直在努力打造新零售“高富帅”的人设,各种黑科技,各种高大上,比如银泰百货的大数据,比如盒马的传送链。现在画风突变,猛地让新零售杀进泥腿子的“1元店”领域,很容易让人联想到该领域最近的大新闻——中国最大的十元店名创优品要在美上市了。

二是名创优品一直在暗中谋求转型。

此外,主办方还计划将金刺猬大学生戏剧节10年以来的优秀剧本集结成册出版,在记录大学戏剧教育成果的同时为广大校园戏剧爱好者提供学习与参考的宝贵资源。

通过加盟快速开店的名创优品,早已不是一家简单的线下零售商,而是实体的C2M平台。她通过聚合几千家门店的需求,向上游工厂定制采购,已经俨然是C2M的隐形冠军。

几张据说是内部流出的效果图,连门头设计方案都有了。不过仔细一看,又似乎是在为淘宝特价版做的事件营销。

一是受疫情影响,名创优品线下店的销售额下滑明显。

而且,千万不要小看1元店这种看似low的生意。前几年经济上行,消费升级是机会点,大家可以接受和欣赏新零售的仙气飘飘。如今经济不确定性加大,消费者都变得十分谨慎,1元店这种下沉生意大有可为。

等了这么多年,他终于也遇到了自己最可怕的竞争对手,阿里。

这个开店计划很惊人,但如果阿里真的下定决心要攻下沉市场,把汇集的120万产业带商家的低价好货,用大家喜闻乐见的线下1元店组织起来,铺到每个人身边,将是最有力的方式。